圣痕的亚莉亚

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毫无疑问，正确的方法介于二者之间，那就是在政府干涉之前参与到监管当中。1998年，eBay率先大规模使用评价审查制度大获成功。3.别直接拒绝，想点有建设性的点子很显然，运营过程中都会碰到监管的灰色地带，但这对创业者来说也是一个机会，可以试着把与监管部门潜在的对抗关系变成合作关系。它们会在与监管部门打交道之前就先构建较为完善的供需模型。当然也有一些极端情况：比如在Amazon上就曾有一些“水军”，给了4或5星的评价然后附送挖苦讽刺的评论。其他类型的交易平台也面临着同样的问题。

有机构预测等到2020年，这个数字还将翻两番。虽然目前还没有一个平台能完美地处理一切，但Airbnb前全球公共政策研究主管DavidHantman提出的三条指导原则也许会对你有些帮助：1.在遭遇挑刺之前找准定位交易平台的创业者应对自己的商业模式有清醒的认识，发掘最有效、最适合自己平台的宣传方式，保证监管部门和媒体能充分地理解自己。

“超级卖家”是eBay早期增长的主力军，但eBay发现这会伤害买家权益。这就大大降低了评分信息中本可以体现的价值，效果不如预期也就变成了常事。

eBay汽车是利用奖励政策对抗“脱媒效应”的范例。摘要：创业者常常高估了“脱媒”的风险。

方式有以下几种：为交易双方提供保险在Turo(原为RelayRides，美国P2P租车鼻祖)上用户可以进行汽车租赁，Turo为双方设计了专门的保险政策确保交易进行;Airbnb为房屋受损的房东提供了高达一百万的保险;Lyft和Uber则为签约司机提供了车辆保险以应对损毁问题。最终，LendingClub接管了Prosper，成为美国最大的P2P借贷平台。吸引这样的“超级卖家”比吸引非专业卖家要高效得多，且前者在交易上也比后者表现得更好。许多创业者都会疑惑“先有鸡还是先有蛋”?要吸引大量的关键顾客，就得有充足的供应商提供产品;但要吸引供应商加盟，就得有广大的客户群作支撑——但即使有了大量的用户，不少交易平台仍然铩羽而归。

 Airbnb在全球范围内的房屋所有量很快超过了传统的连锁酒店，其增长和市值反映了在线市场平台的巨大潜力。以LendingClub和Prosper为例，这两个P2P借贷平台说明了在被逼停之前减少与监管机构摩擦的重要性。

但如果买家可以挑到喜欢的商品并以心仪的价格入手，同时卖家又能获得较为满意的利润，那双方都不会想转投别家产品，并且还会带来更多的买家和卖家。Groupon和LivingSocial(两者分别是美国第一和第二大的团购网站)就给我们提了个醒。

增长一旦交易平台到达转折点，网络效应就开始生效，呈现出指数性而非线性的增长。几年下来，“超级卖家”主导了eBay的供应端，让业余卖家难以竞争。

虽然本国范围内的监管问题也是关乎企业生死，但明显不比国际要求那么严苛，也更能灵活地处理。因此，想要建立买卖双方的信任感并消除疑虑，市场交易平台光有评价制度还不够，更要对交易担负实际的责任。但这样的增长很可能不如预期。许多管理者的第一反应是对违规商家处以罚款，一旦发现有试图在线下进行交易的商家就冻结其账户，阻止交易。

过早增长给商业模式带来巨大压力创业公司初期的商业模式必然不够完善，那就需要在后期发现问题、解决问题。但对eBay来说，如果将重点转移到批量上架上，那么给顾客的优惠自然会降低，小众商品会被挤出市场，还会导致普通商品的质量下降。

特别对年轻公司而言，构建监管框架的时间不会短，想要凭空证实商业理念也很困难，因此到了最后，很多平台常常是赶鸭子上架，什么都没解决好。网络效应还能让有实力的平台塑造自己的“壁垒”，如阿里巴巴、eBay、Craigslist(美国免费分类广告网站)和乐天(日本最大电子商店)进入市场已超过15年，但至今仍在各自领域中占据主导地位。

因此很多创始人很自然地将平台做大视为首要任务，但实际上，这往往并非绝对，且结果常常事与愿违。然而，要想构建一个优秀的交易平台并非易事。